知己知彼，百戰不殆
深入了解屬地國環境。中鐵十一局五公司早在2010年就開始進行市場調研，從馬來西亞的市場環境、人文環境、項目環境等各方面充分了解當地的市場，提高對屬地國的文化認知。
強化外派人員培訓。公司著力培育一支素質優良的企業建設與管理人才隊伍，不斷提高管理水平。同時還建立了科學的評價體系和激勵機制，對境外企業的文化建設實行科學引導、有效監督、合理評價和績效考核。
多管齊下，不斷學習
重視過程中資料證據收集。在馬來西亞，施工過程中的文檔收集極其重要。在做變更索賠的時候，當我們把資料申請遞交到業主時，很多變更業主都沒有批復，理由就是我們資料需要進行補充。
學會摳國外合同的字眼。例如：new（翻新的）和Brand new（全新的）這是兩個完全不同的概念，NEW有可能是翻新有可能是原裝，一旦出錯，隨之而來的就是巨大的損失。合同里面每一個字都要考慮，很多合同條款可能當時看的時候沒有問題，但是過段時間再去看的時候，也許就會發現契機，可以進行索賠。
學習國外同行模塊化、工廠化施工。模塊化、工廠化施工模式不僅提高了工程質量，加快了工程建設進度，還有助于降低成本、縮短工期。比如我們現在做項目需要用到大量的鋼筋，50%都是7m，我就可以只采購7m的，這樣廢料、人力資源、周轉材料、設備、租金都可以節約下來，更重要的是可以縮短工期。再例如：我們做一個項目的scaffolding，跟國內的碗扣架的作用類似，租8000平方，12個月左右，租金就要100萬馬幣。如果我們采用工廠化過程施工控制，我們可以大大縮短租用時間，很大一部分租金就可以省下來。
入鄉隨俗，因地制宜
鑒于海外項目的國際性特點，我們將不可避免地產生各種各樣的矛盾和問題。因此，積極協調各方關系、加強溝通、解決問題、化解矛盾，努力為項目完成創造和諧環境、確保工程任務順利完成，就顯得尤為重要。
一是不能完全套用中國傳統方式去管理當地員工，主動了解和理解當地員工的思維方式、價值觀、工作程序和處事方法，并隨之適當調整管理方式。
二是工作中要多方位地與當地工人一起交流、工作，增強雙方互相的信任度，有利于減少當地員工的偷盜、曠工、埋怨、工作不負責任等勞動紀律問題。
三是確保相應的福利待遇，提高保障機制，穩定人心。對稱職的員工，在工資上要保持有提升空間，定期轉正并按期繳納社保金，這對就業率不高的地區來說，具有很大的誘惑力，可以很好地穩定員工隊伍。
四管理要制度化、規范化和標準化。要有明確的、實際有效的規章制度對當地員工進行管理，更要在雇傭合同上簽訂具體的義務性條款，明確獎勵和懲罰的規定，以獎勵為主，懲罰為輔。建立不同工種和崗位的雇傭標準合同。
不忘初心 砥礪前行
剛剛進入馬來西亞市場時，沒有經驗，抗風險能力比較薄弱，中鐵十一局五公司項目前期只有10個人，把財務、法律方面的部分工作都外包出去了，還招聘了部分當地員工參與管理。對于這10個人的核心團隊，五公司要做的就是通過各種方式，增加他們的認同感和歸屬感，形成凝聚力。
內部管理要有嚴格的制度。具體的崗位職責要分工明確，讓每個崗位人員都清楚哪些是自己必須完成的。一個項目是一個復雜的系統工程，需要不同專業的技術和服務，更需要切合實際的制度提供保障。同時，要根據當地實際和變化不斷進行動態微調，注重執行力度，把“流水的兵”打造成“鐵的營盤”。
提供好的辦公環境。好的辦公環境，特色的企業文化建設非常重要。中鐵十一局五公司馬來西亞項目為職工設置了籃球場、足球場，還建立了室內活動室，配齊各種健身器材。想方設法為員工創造家的感覺，增強他們的歸屬感。
豐富業余文化生活。項目部隨時關心職工及時做好疏導與引導工作。在重大節日期間，項目會組織健康有益、形式多樣、參與面廣的文體活動，豐富和充實廣大職工業余生活，開展了各類羽毛球、海邊燒烤、籃球聯賽等；為了滿足大家對家鄉食物的思念，項目還開展了員工廚藝大賽，專門聘請國家二級廚師為項目提供地道的國內食物。
近年來，隨著國際市場不斷拓展，越來越多的員工走出國門拓展海外業務，海外項目也越來越被關注和重視，如何做好海外項目的管理工作，我們還有許多問題值得深入思考與探索。（文/蔣賢兵 于玲玲）
技術人員現場指導鋼筋制作
進行技術交底培訓
馬來西亞項目進行防火演練
面板混泥土施工
作者與業主合影
作者：蔣賢兵 于玲玲
單位：中鐵十一局五公司馬來西亞項目
